Обязательно сделайте это перед тем, как начать продавать в инфобизнесе

Свою работу с целевой аудиторией вы должны начать с построения доверительных отношений. Для этого нужно сделать бесплатный обучающий продукт по тематике вашего проекта. В инфобизнесе принято делать бесплатные курсы в виде:

• обучающих видео, или аудио;

• PDF-книг;

• бесплатных вебинаров (Free Webinars).

Это основные варианты, которыми пользуется большинство инфо-бизнесменов. Все они отлично способствуют построению доверительных отношений с людьми, заинтересованными в вашей нише.

Когда бесплатный продукт будет готов, вам нужно будет приступать к донесению его до целевой аудитории. Для этого вам нужно проанализировать, в каких местах она любит бывать. Это могут быть тематические форумы в интернете, группы Вконтакте или в фейсбуке и т.д.

Кроме того, многие люди сейчас ищут видео по интересующей их теме на сайте youtube.com . Едва ли можно найти человека, который ни разу в жизни не сталкивался с этим сайтом. Многие инфобизнесмены понимают, что на ютубе довольно много людей из их целевой аудитории и поэтому они снимают видео по теме своего проекта, загружают их на ютуб, и тем самым помогают людям узнать о существовании проекта. Цель бизнесмена – включить как можно больше людей в рассылку писем с полезными уроками.

Давайте немного подробнее рассмотрим механизм распространения бесплатного продукта. Человек из целевой аудитории узнает о существовании интересующего его проекта на форуме, в поисковой системе, на ютубе или в социальных сетях, и подписывается в этот проект, для чего он указывает свое имя и электронную почту. После этого к нему на почту с определенной периодичностью приходят письма, в которых он получает ценную информацию по интересующей его теме. Этот процесс автоматизирован, для этого существуют специальные сервисы почтовых рассылок.

Человек получает полезную для себя информацию и тем самым постепенно проникается все большим доверием к автору рассылки. Конечно, всякий инфо-бизнесмен должен соблюдать одно обязательное условие: информация, которой он делится бесплатно, должна быть действительно очень ценной для человека. Подписчик должен получить определенные позитивные результаты от той информации, которую он получает. Это способствует возникновению доверия к автору рассылки и восприятию его, как истинного эксперта в данной сфере.